12月3日，由快塑網(wǎng)主辦，中石化和廣發(fā)期貨協(xié)辦的“快塑網(wǎng)B2B行業(yè)沙龍”首期主題沙龍在廣州舉辦。來自塑料貿(mào)易商、期貨證券、投資、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的數(shù)十家知名企業(yè)一把手及高管齊聚一堂圍繞“塑料行情及渠道變革分析”的本期主題發(fā)表了各自觀點。

快塑網(wǎng)創(chuàng)始人劉育弘首先分享了對行業(yè)過往發(fā)展的歷史與趨勢展望。

“我94年開始做塑料這一行，當時是服務(wù)于日本三菱商社，后來到了06年，我和我的合伙人一起創(chuàng)業(yè)成立CPG公司，14年我們又一次創(chuàng)業(yè)，開始做了互聯(lián)網(wǎng)平臺的業(yè)務(wù)。在這里，我想跟大家分享一下，聚烯烴變革市場下的電商服務(wù)。94年我進入三菱商社的時候，三菱是世界500強當年排位第一的公司，當年排名前十的公司，有6家日本商社，而且是前6位。現(xiàn)在回想起來，為什么當年日本商社能夠達到這樣一個鼎盛的時期，主要是因為當年日本商社布局全球的辦事處掌握了全球市場最快的第一手信息，當時我們在廣州每天都把市場的交易信息用電傳電報發(fā)到東京。后面的信息溝通革命大家都知道了，BB機，手機，email，迅速在全球普及，日本商社也從此開始盛極而衰。那么，今天我感受到又一次站在了信息革命的風口，這次是互聯(lián)網(wǎng)B2B革新。”

關(guān)于行業(yè)本身的供求關(guān)系走向，劉育弘在沙龍中表示，行業(yè)本身也存在技術(shù)革命，美國的頁巖氣能源革命帶來的大化工原料成本重構(gòu)革命將從2017年開始沖擊全球市場，中國的煤化工新技術(shù)的突破已經(jīng)很大程度上改寫了國內(nèi)大化工格局。隨著國內(nèi)外企業(yè)生產(chǎn)成本下降，產(chǎn)能擴張，對高效率低成本的渠道的依賴會達到前所未有的程度，行業(yè)更需要一個平臺體系來服務(wù)中小用戶群體，來破解中小用戶群體分銷成本高的難題。“快塑網(wǎng)”作為互聯(lián)網(wǎng)平臺定位為整個產(chǎn)業(yè)鏈中一個服務(wù)提供商。要打造強大的物流體系，完善的供應鏈金融，從而服務(wù)于平臺上這個產(chǎn)業(yè)鏈上的所有生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商，以及中小客戶群體。快塑網(wǎng)會利用支持交易平臺背后開放的SaaS產(chǎn)品優(yōu)勢和標準化的服務(wù)，與產(chǎn)業(yè)鏈條上的各方參與者共同打造共贏的生態(tài)圈。

據(jù)悉，快塑網(wǎng)目前積極踐行互聯(lián)網(wǎng)大宗商品行業(yè)O2O創(chuàng)新發(fā)展模式，開展線上線下相結(jié)合的企業(yè)戰(zhàn)略，通過提供競價、自營、撮合等多種業(yè)務(wù)模式為上下游群體提供完善的服務(wù)。每種產(chǎn)品模式都充分發(fā)揮線上線下無縫連接的優(yōu)勢。例如“競價模式”，快塑網(wǎng)主要是針對生產(chǎn)廠商量身打造的，通過競價，更好的幫助生產(chǎn)廠家發(fā)現(xiàn)價格，真正的將“定價權(quán)”交給了市場。而盟鏈產(chǎn)品則是要結(jié)盟次終端，鏈接最終的用戶，最終把所有次終端和終端的定單以打包團購的方式給到上游的生產(chǎn)企業(yè)。客戶在體驗所有的線上產(chǎn)品的同時，都可以得到線下與之配套的完善服務(wù)。

快塑網(wǎng)團隊給自己的定位是服務(wù)商，為產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客戶提供服務(wù)，通過完善的服務(wù)創(chuàng)造價值，與多方共贏。一是通過SaaS對接中小客戶的CRM系統(tǒng)，幫助平臺的賣方提高銷售效率和整體的銷量。二是幫助有需要的平臺客戶使用快塑網(wǎng)的物流服務(wù)，降低物流運輸成本，資源共享。三是從生態(tài)角度優(yōu)化供應鏈產(chǎn)生價值，以生態(tài)的角度和利益相關(guān)者比如銀行，物流，上下游參與者一起共建并優(yōu)化供應鏈。對上游企業(yè)通過供應鏈金融服務(wù)提升資產(chǎn)和資金的周轉(zhuǎn)率，幫下游中小用戶提供短期融資服務(wù)。四是快塑平臺將次終端和終端的需求集中起來，再統(tǒng)一從上游石化廠那里拿到集采政策，一方面實現(xiàn)了塑料產(chǎn)品的大量快速分銷，另一方面也為客戶爭取到單獨采購根本無法獲得的優(yōu)惠價格。

本次快塑網(wǎng)B2B行業(yè)主題沙龍主持人陳海峰總結(jié)表示，大家在此共同探討，集思廣益，為了使大宗塑料行業(yè)能更有利的發(fā)展，應盡我們最大的努力，抓住時代的機會，共同來創(chuàng)造共贏的塑料生態(tài)圈。