研討會(huì)分享精彩紛呈，記者選擇了較為熱門的互聯(lián)網(wǎng)加+糧油行業(yè)，進(jìn)行了報(bào)道。

    王玉寶：我是來(lái)自糧多多的王玉寶，首先感謝洪教授的邀請(qǐng)，能夠連續(xù)兩次參加這樣的糧食安全的高層研討會(huì)。每次來(lái)到這里都能結(jié)識(shí)行業(yè)的前輩和專家讓玉寶本人不僅增加了朋友，還增加了智慧，擴(kuò)大了格局。首先感謝洪濤教授和高局對(duì)玉寶對(duì)糧多多平臺(tái)的關(guān)注、關(guān)愛(ài)支持和指導(dǎo)。

    首先我對(duì)于《報(bào)告》不敢談什么建議，因?yàn)楹驮谧闹T位專家比起來(lái)本人在糧食行業(yè)畢竟涉足的淺，不過(guò)我可以分享一下互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合中的一些感悟。這幾年一直在糧食行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的一線。

    我有幾點(diǎn)感悟，第一點(diǎn)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)像淘寶、京東，剛才丁教授分享他見(jiàn)到的老鄉(xiāng)，講的淘寶網(wǎng)上一天賣480多萬(wàn)，包括五得利像丹總這樣中國(guó)最大世界最大的企業(yè)畢竟是少數(shù)，是個(gè)例，更多的還是中小企業(yè)，用傳統(tǒng)的方式、傳統(tǒng)的管理模式、傳統(tǒng)的思維在運(yùn)作糧油生意的市場(chǎng)。

    在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的過(guò)程中，為什么有難度呢?阿里巴巴這種消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，把平臺(tái)的資金流、物流、信息流和商務(wù)流進(jìn)行了完全的打通，而我們糧油產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在連信息流都沒(méi)有打通，如何將物流和資金流走通?所以現(xiàn)在我們這個(gè)階段應(yīng)該是打通信息流連接商務(wù)流，因?yàn)榧Z油行業(yè)大部分是40歲到65歲之間，很多人都不會(huì)用淘寶購(gòu)物，我們?cè)诮Z油社群的時(shí)候很多人都沒(méi)有綁定銀行卡，換句話說(shuō)，他沒(méi)有購(gòu)過(guò)物，沒(méi)有買過(guò)機(jī)票，沒(méi)有充過(guò)話費(fèi)，甚至我把地圖的導(dǎo)航發(fā)給他，他都不會(huì)用。所以我們糧油行業(yè)這個(gè)階段相當(dāng)于一個(gè)7歲的孩子，這就是為什么很多平臺(tái)得到了很多資本和資源的助力一直沒(méi)有明顯的效果的原因，不僅糧油行業(yè)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)都是這樣，核心點(diǎn)是發(fā)展階段不對(duì)，這個(gè)階段相當(dāng)于7歲的孩子，你無(wú)論給他多少的錢，甚至讓他天天吃鮑魚(yú)魚(yú)翅，他還是7歲，他承擔(dān)不了20歲的責(zé)任。

    在這個(gè)過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)暫時(shí)不能實(shí)現(xiàn)交易，為什么成品糧這一塊不能實(shí)現(xiàn)呢?有幾方面，第一方面是物流體系，不可能從山東發(fā)一袋面粉到北京來(lái)。第二是服務(wù)體系，我們消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)買一件衣服如果不滿意可以換款，可以退貨，最后如果實(shí)在不滿意，那這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)我自己承擔(dān)了，我也承擔(dān)的起。而我們糧油行業(yè)一交易都是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)敢拍著胸脯說(shuō)出現(xiàn)問(wèn)題我來(lái)承擔(dān)，這是服務(wù)體系。第三個(gè)體系是資金監(jiān)管體系，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是我先付款，貨到了點(diǎn)確認(rèn)收貨。而我們糧油行業(yè)是大工廠是供應(yīng)商先打款排期發(fā)貨。小企業(yè)是反過(guò)來(lái)的，先發(fā)貨，脹期付款，一個(gè)月兩個(gè)月賬期，顯然現(xiàn)在的這種支付也不適用糧油行業(yè)。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，資金滯留幾天或者一個(gè)星期，工廠都嗷嗷叫，雖然說(shuō)不是做交易平臺(tái)最好的時(shí)候，但卻是做平臺(tái)最好的時(shí)候，現(xiàn)在的企業(yè)負(fù)責(zé)人可以自認(rèn)為不需要互聯(lián)網(wǎng)，可以不懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗械男畔⒍荚谒哪X海里，但他的孩子卻會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)，想用互聯(lián)網(wǎng)，還沒(méi)有他父輩的知識(shí)結(jié)構(gòu)，而且甚至連關(guān)系可能都會(huì)重組。互聯(lián)網(wǎng)可以先為農(nóng)戶、企業(yè)、專家打通信息流，可以為企業(yè)和經(jīng)銷商增加收益和降低成本，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合是可以為企業(yè)先做廣度和寬度，實(shí)體企業(yè)是在線下做深度和態(tài)度，當(dāng)兩者能夠有機(jī)結(jié)合的時(shí)候，才能更好地發(fā)展企業(yè)。

    在個(gè)體的成本上，企業(yè)已經(jīng)降到最低了，但是沒(méi)有通過(guò)集約化降到最低。在產(chǎn)品上產(chǎn)品沒(méi)有毛利，但是在產(chǎn)業(yè)中可優(yōu)化的空間就非常大了。

    舉個(gè)例子，注冊(cè)商標(biāo)，一般的商標(biāo)1300、1500、2000多，我只需要花費(fèi)509元，僅這就可以給企業(yè)節(jié)省一個(gè)人工錢。行業(yè)想發(fā)展進(jìn)步，核心還是人的問(wèn)題，人的問(wèn)題就是他的視野、格局、高度和思想的問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程中先打通信息流，讓各位專家的思想能夠讓更多的企業(yè)收獲得到，讓更多有先進(jìn)思維的人收獲得到，能夠讓我們的思維，落后的管理模式、經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷模式甚至是品種、創(chuàng)新的思維全部變成更新化，變成先進(jìn)的理念和思維模式。然后將最新的供求信息的發(fā)布完全能夠連接。

    舉個(gè)例子，互聯(lián)網(wǎng)完全可以讓一個(gè)企業(yè)有需求的時(shí)候，讓目標(biāo)客戶區(qū)的經(jīng)銷商完全收道，甚至一個(gè)經(jīng)銷商有需求，可以讓上游的工廠收道，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的價(jià)值。

    當(dāng)然，在這個(gè)行業(yè)中可以有太多的事情可做，需要我們做，由于時(shí)間關(guān)系我就不再這里過(guò)多闡述，這是我今天的一些分享和感悟，在糧多多平臺(tái)建設(shè)中需要完善的是誠(chéng)信體系和營(yíng)銷體系。也希望以后各位專家能夠多對(duì)糧多多平臺(tái)指點(diǎn)和幫助，一起推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程。