11月18日，深圳會展中心內(nèi)第十九屆高交會如火如荼，附近的一家咖啡館里一場元器件分銷行業(yè)的深度對話也正酣。旗豐芯動網(wǎng)副總經(jīng)理郭東盛與幾位業(yè)內(nèi)資深人士就“元器件B2B在電子產(chǎn)業(yè)鏈的價值”、“元器件B2B如何做好系統(tǒng)建設(shè)”等熱點議題展開了熱烈討論。

元器件B2B對產(chǎn)業(yè)鏈的價值

近兩年來，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，各路人馬紛紛踏入元器件B2B領(lǐng)域，好一番熱鬧景象。但又有多少人停下來認(rèn)真去思考元器件B2B給電子產(chǎn)業(yè)鏈帶來的真正價值是什么呢？

在場的一位擁有元器件B2B五年實際操作經(jīng)驗的大咖首先指出，與現(xiàn)在如日中天的京東和淘寶等2C平臺一樣，B2B平臺存在的價值也在于能夠為用戶實現(xiàn)降低成本、提高效率、縮減中間環(huán)節(jié)三大目標(biāo)。

元器件B2B通過打破傳統(tǒng)供需雙方的信息壁壘，讓產(chǎn)品交易價格透明化，從而達(dá)到降低成本目的；通過為代理商和分銷商分擔(dān)繁瑣的小批量訂單，讓企業(yè)專注于核心客戶，大大提升企業(yè)的運作效率；電商平臺上的元器件由原廠、代理商、再直達(dá)終端客戶，中間繞過了貿(mào)易商，優(yōu)化了上下游交易環(huán)節(jié)。

芯動網(wǎng)又是如何落地的呢？與別家交易型平臺以撮合、聯(lián)營和自營為主不同，芯動網(wǎng)是國內(nèi)第一家立足于“服務(wù)”的元器件B2B。旗豐芯動網(wǎng)副總經(jīng)理郭東盛表示：我們不跟入駐的代理商搶客戶搶訂單賺差價，而是為對方承接吃力不討好的小批量訂單外包服務(wù)。具體來說，代理商可以先放置一小部分元器件在芯動網(wǎng)深圳和香港倉庫，授權(quán)委托芯動網(wǎng)進(jìn)行銷售和提供倉儲、配送、分發(fā)、貼標(biāo)、報關(guān)等所有交易后的供應(yīng)鏈服務(wù)。之后，在對這些元器件的流通進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，代理商再選擇性地定期補貨。值得一提是，芯動網(wǎng)上的所有元器件都由代理商直接定價。

元器件B2B十年之內(nèi)還是配角，但仍存在藍(lán)海市場

目前，越來越多中小型企業(yè)的采購選擇上網(wǎng)購買元器件，他們反映相對于以往購買不同型號的元器件需問上不下十家供應(yīng)商，如今在一家電商平臺就可以配齊BOM表中的所有物料；同樣的，大型企業(yè)也開始在網(wǎng)上尋找急料緊缺料。

元器件B2B看起來一派欣欣向榮的同時，也有人開始為傳統(tǒng)分銷行業(yè)擔(dān)憂。元器件分銷行業(yè)資深顧問吳振洲曾經(jīng)指出：“元器件電商，春天尚未來到；元器件分銷，冬天已經(jīng)來臨。”代理商的好日子似乎將不久矣！現(xiàn)場的這位元器件B2B資深人士顯然持不同看法，他認(rèn)為未來5年時間內(nèi)，元器件B2B仍然還只是聚焦于長尾客戶市場，因為目前代理商的技術(shù)支持地位無論是對于原廠還是下游終端廠家而言都是無可取代的，也正因此未來十年內(nèi)電商只能做配角。

但大家不要小看了這部分長尾客戶市場，市場空間規(guī)模高達(dá)百億級別。據(jù)了解，目前全國約300萬家電子制造商，但只有3000家大型藍(lán)籌制造商可獲得大品牌原廠商或代理商服務(wù)，剩下的長尾客戶需要依靠多層級的小型分銷商、貿(mào)易商和元器件B2B平臺獲得所需元器件。

代理商們顯然也瞄上了這塊蛋糕，因此在上游原廠加速并購整合的大背景下，越來越多的代理商試水電商或與電商平臺合作，搶先筑起護(hù)城河。

未來，元器件分銷行業(yè)將走向一個線上線下不斷相互融合的過程。

元器件B2B如何做好系統(tǒng)建設(shè)

另一位大咖人士來自國內(nèi)某大型授權(quán)分銷商公司，對于“元器件B2B如何做好系統(tǒng)建設(shè)”問題，他在現(xiàn)場不止一次強調(diào)，最了解客戶元器件流通過程的應(yīng)當(dāng)是IT人員，而不是商務(wù)和物流人員，因此IT開發(fā)技術(shù)人員是核心！在系統(tǒng)建設(shè)環(huán)節(jié)上，他建議元器件B2B必須時刻關(guān)注細(xì)節(jié)，拿入庫來說，經(jīng)香港倉庫掃描入庫的元器件，則系統(tǒng)必須實現(xiàn)直接將香港倉數(shù)據(jù)導(dǎo)入深圳倉，避免再浪費人力物力做重復(fù)的掃描工作。在做好這些細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上，元器件B2B平臺系統(tǒng)再無縫對接代理商客戶的倉儲、進(jìn)出口等一切業(yè)務(wù)流程。

芯動網(wǎng)副總經(jīng)理郭東盛進(jìn)一步補充，目前大多平臺系統(tǒng)對單個代理商客戶已經(jīng)操作自如，但如果是多個客戶呢？所以系統(tǒng)建設(shè)還需提煉出共性，調(diào)整個性化服務(wù)，實現(xiàn)模塊化運作。