創(chuàng)始人Billy表示,行云全球匯2019年的目標是沖擊150億元GMV,最主要的動作有兩個:自建物流倉儲體系、掌控更多海外品牌的代理權(quán)。

圖片來自“億歐網(wǎng)”

跨境進口電商是個對政策敏感的行業(yè),政策一旦利好,行業(yè)就會快速發(fā)展。2018年12月,稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于完善跨境電子商務(wù)零售進口稅收政策的通知》,提出要提高享受稅收優(yōu)惠政策的商品限額上限,將單次交易限值由目前的2000元提高至5000元,將年度交易限值由目前的每人每年2萬元提高至2.6萬元,今后隨居民收入提高相機調(diào)增。

這個條例意味著:消費者在電商平臺可以買到更多品類和數(shù)量的跨境商品,這也為上游的B2B跨境進口電商平臺提供了良好的土壤。

就在該條例宣布的當月,B2B跨境進口電商平臺行云全球匯就宣布完成了數(shù)千萬美金B(yǎng)輪融資。對于行云全球匯而言,B輪融資的完成意味著公司走過了創(chuàng)業(yè)初期,平臺開始穩(wěn)步運營,也即將進入了服務(wù)模式的優(yōu)化階段。

“2018年交易額62.4億元,全年毛利潤過億元”

行云全球匯創(chuàng)立于2015年,定位B2B跨境進口電商平臺,上游對接海外品牌商/代理商/貿(mào)易商,下游對接國內(nèi)電商/零售商,為上下游提供一站式的交易、倉儲、物流及供應(yīng)鏈金融服務(wù)。現(xiàn)在,行云全球匯已擁有歐洲、美洲、澳洲等30多個國家地區(qū)的120家海外僑團及商會資源,合作海外品牌數(shù)已達2000多個,B端客戶量超過3萬。平臺主營品類包含母嬰、美妝、保健三大類,商品SKU達10萬+,服務(wù)國內(nèi)進口零售客戶3萬家。

行云全球匯創(chuàng)始人Billy介紹,2017年、2018年,行云全球匯主要完成了平臺搭建、融資、提升交易規(guī)模、增加上下游BD數(shù)量,現(xiàn)在平臺已經(jīng)進入良性運轉(zhuǎn),2018年交易額(GMV)達到62.4億元,公司以收取交易額2%的綜合服務(wù)費為主要盈利方式,全年毛利潤過億元。

在服務(wù)模式上,B2B跨境電商平臺不同于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈公司,后者一般不涉及交易環(huán)節(jié),只提供資金和報關(guān)等供應(yīng)鏈服務(wù),而B2B跨境電商平臺則是撮合上下游完成買賣,并幫下游客戶完成從采購、倉儲、交易、物流的一系列環(huán)節(jié)。

另外,某些B2B跨境電商平臺不做供應(yīng)鏈金融服務(wù),而行云全球匯已經(jīng)將供應(yīng)鏈金融作為了服務(wù)的一部分。對于行云全球匯,供應(yīng)鏈金融是服務(wù)過程中的一個核心工具,平臺不以此盈利,而是滿足了客戶的資金需求后,從其他服務(wù)上盈利。

據(jù)了解,行云全球匯已拿到銀行、央企、國企的超過10億元授信,這些錢只留存在供應(yīng)鏈的閉環(huán)當中。比如,幫上游供應(yīng)商完成代采,墊付貨款;對下游客戶填補賬期,幫客戶獲得流動資金,增強其在平臺的粘性。

與同行保持既競爭又合作的關(guān)系

B2B跨境進口電商領(lǐng)域的公司繁多,海外品牌的代理權(quán)分散在各個公司手中,因此同行互相幫襯,形成分銷的合作關(guān)系。彼此既是競爭對手,又是合作伙伴,現(xiàn)階段共同把行業(yè)做大。

從行云的客戶類型也能出這一點:除了服務(wù)終端的電商商家,平臺還會覆蓋同行需求,比如某同行出現(xiàn)了缺貨,可以從行云拿貨。再比如一些同行,自己有總代理權(quán)但沒有很好的銷售渠道,也可以將貨放在行云全球匯上。

當然,行云全球匯最希望服務(wù)好的是做B2C業(yè)務(wù)的跨境電商客戶。由于近兩年的服務(wù)模式越來越完善,行云全球匯的零售商客戶也有了變化。此前大都是淘寶、京東平臺上的中小賣家,而現(xiàn)在一些較大的電商也成為了行云的客戶,比如網(wǎng)易考拉、小紅書、拼多多等。另外,由于新零售概念的火熱,行云全球匯也開始有線下的零售商客戶,比如天虹、KK館等。