5月20日，中國電子商務協會B2B行業分會秘書長、托比網創始人劉寧波調研大大買鋼，與大大買鋼CFO萬世紅、行政總監肖穎霞共同探討B2B產業電商的發展。

十余天來，劉寧波秘書長實地走訪了上海、浙江、江西、廣東、湖南等地的B2B標桿企業，給大家分享了他的調研心得。他認為，資本市場在2015年熱捧B2B行業，沉寂了兩年后，又開始以新的視角審視行業的發展趨勢，這將有利于B2B行業的健康發展。從企業角度來看，缺乏產業積淀、純粹資本催生的B2B企業沒有價值。只有立足產業，做好服務，做好供應鏈優化，B2B企業才能具有旺盛的生命力。

萬世紅介紹說，大大買鋼正是基于大漢集團20余年的產業積淀，以互聯網的方式重塑鋼鐵產業鏈。對于鋼鐵行業而言，上下游大B都是核心企業，具有強大的話語權。大大買鋼以服務中間鋼貿商的方式切入行業，沉淀數據，正逐步發展為基于鋼鐵生態圈的大數據平臺。

數據通過金融變現。金融是鋼鐵行業的痛點，也是鋼鐵電商的變現方式。金融的沉沒成本非常高，核心在于風控。大大買鋼通過碎片化的訂單式授信分散風險，基于控權、控貨、控數據形成不同的金融產品，對接市場需求。這樣既保證了用戶粘性，又具備變現能力。對于互聯網平臺來說，擁有用戶粘性和變現能力的商業模式才是王道。

雙方表示，將進一步加強交流合作，推動B2B行業的健康發展。